Stokun iki əsas riski
Az stok satış itkisi və müştəri narazılığı yaradır; artıq stok isə pulu anbarda bağlayır, saxlama xərci və köhnəlmə riski yaradır. Məqsəd hər məhsuldan çox saxlamaq deyil, tələb və tədarükə uyğun səviyyə qurmaqdır.
Ümumi məhsul sayına deyil, variant səviyyəsinə baxın. Geyimdə bir ölçü sürətlə bitərkən digər ölçülər anbarda qala bilər və ümumi stok rəqəmi problemi gizlədər.
Satış sürəti və tədarük müddəti
Gündəlik və həftəlik orta satış sürətini hesablayın, sonra sifarişdən anbara qəbuladək real tədarük müddətini ölçün. Yenidən sifariş nöqtəsi bu iki göstəricinin və təhlükəsizlik stokunun cəmidir.
Tədarük müddəti dəyişkəndirsə, yalnız orta rəqəm təhlükəlidir. Gecikmələrin tezliyini və maksimum müddəti nəzərə alan təhlükəsizlik ehtiyatı qurun.
Mövsüm və kampaniya təsiri
Keçmiş orta satış bayram, hava və kampaniya dövründə yetərli proqnoz vermir. Məhsulları mövsümi, stabil, trend və zəifləyən qruplara ayırın.
Planlaşdırılan endirim və reklam kampaniyasını anbar komandası əvvəlcədən bilməlidir. Trafik artırılıb məhsul tez bitirsə, reklam büdcəsi səmərəsiz xərclənir və müştəri təcrübəsi pisləşir.
ABC yanaşması
Gəlir və marjaya ən böyük töhfəni verən A məhsulları daha tez-tez izlənməli və tədarük prioriteti almalıdır. B məhsulları standart, C məhsulları isə daha ehtiyatlı miqdarda idarə oluna bilər.
Tək gəlir kifayət deyil. Bəzi məhsullar az satılsa da strateji çeşid, tamamlayıcı satış və ya müştəri cəlbi üçün vacib ola bilər. Kateqoriyanı biznes kontekstində tətbiq edin.
Dəqiqlik və stok auditi
Sistem stoku fiziki stokla uyğun deyilsə, ən yaxşı proqnoz da işləmir. Qəbul, satış, ləğv, qaytarma, zədə və manual düzəlişlər hərəkət kimi qeyd olunmalıdır.
Dövri sayım aparın: yüksək dəyərli və sürətli məhsulları daha tez, digər məhsulları planlı intervalda yoxlayın. Fərqin səbəbini tapmadan yalnız rəqəmi düzəltmək problemin təkrarlanmasına yol açır.
Tez-tez verilən suallar
Yenidən sifariş nöqtəsi necə hesablanır?+
Orta satış sürəti tədarük müddətinə vurulur və nəticəyə tələb və gecikmə üçün təhlükəsizlik stoku əlavə edilir.
Təhlükəsizlik stoku nədir?+
Tələb və tədarükdə gözlənilməz dəyişiklik zamanı satış itkisini azaltmaq üçün saxlanan əlavə ehtiyatdır.
Fiziki stokla sistem fərqlidirsə nə etmək lazımdır?+
Dövri sayım aparın, fərqin qəbul, satış, qaytarma, zədə və manual düzəliş səbəbini tapıb hərəkət tarixçəsini düzəldin.
