Endirimin məqsədini seçin
Endirim satış artırmaq, köhnə stoku azaltmaq, yeni müştəri qazanmaq, səbət məbləğini yüksəltmək və ya təkrar alış yaratmaq üçün istifadə edilə bilər. Bir kampaniyanın bütün məqsədləri eyni anda həll etməsini gözləmək ölçməni çətinləşdirir.
Məqsəd aydın olduqda mexanika da aydınlaşır. Stok azaltmaq üçün məhsul endirimi, yeni müştəri üçün bir dəfəlik promo-kod, səbəti böyütmək üçün minimum məbləğ şərti daha uyğun ola bilər.
Endirim həddini hesablayın
Faiz seçməzdən əvvəl alış qiyməti, əməliyyat, reklam, çatdırılma və qaytarma xərclərini nəzərə alın. Dövriyyə artsa da hər sifariş zərər gətirirsə, kampaniya biznesi böyütmür.
Maksimum endirim məbləği yüksək qiymətli səbətlərdə marjanı qoruyur. Kateqoriya və məhsul istisnaları aşağı marjalı və ya tələbi onsuz da yüksək olan məhsulların lazımsız ucuzlaşmasının qarşısını alır.
Kupon qaydaları
Başlama və bitmə tarixi, ümumi istifadə limiti, müştəri üzrə limit, minimum sifariş və uyğun məhsullar sistemdə açıq təyin edilməlidir. Kodun başqa kampaniyalarla birlikdə işləyib-işləmədiyi də əvvəlcədən müəyyənləşdirilməlidir.
Asan təxmin edilən ümumi kodlar nəzarətsiz yayıla bilər. Kanal və tərəfdaş üzrə fərqli kodlar həm sui-istifadəni azaldır, həm də satış mənbəyini ölçməyə imkan verir.
Kampaniyanı təqdim edin
Endirim şərti banner, məhsul səhifəsi və checkout-da eyni şəkildə yazılmalıdır. Yalnız son addımda görünən məhdudiyyət müştəridə narazılıq yaradır.
Geri sayım və “son məhsul” mesajları yalnız real olduqda istifadə edilməlidir. Qısamüddətli təzyiq satış gətirə bilər, amma yanlış təqdimat uzunmüddətli etibarı zəiflədir.
Nəticəni qiymətləndirin
Endirimli dövrü yalnız əvvəlki həftə ilə deyil, mövsüm və trafik fərqlərini nəzərə alan uyğun dövrlə müqayisə edin. Gəlir, marja, sifariş, orta səbət, yeni müştəri və təkrar alış birlikdə baxılmalıdır.
Kampaniyadan sonra endirimsiz satışın düşüb-düşmədiyini izləyin. Müştəri daim növbəti kodu gözləyirsə, kampaniya tezliyi və dəyər təklifi yenidən qurulmalıdır.
Tez-tez verilən suallar
Faiz endirimi, yoxsa sabit məbləğ daha yaxşıdır?+
Məhsul qiyməti və məqsəddən asılıdır; hər iki halda marja, maksimum endirim və minimum sifariş şərti hesablanmalıdır.
Promo-kod üçün istifadə limiti lazımdırmı?+
Bəli. Ümumi və müştəri üzrə limit sui-istifadəni və planlaşdırılmamış xərc artımını məhdudlaşdırır.
Kampaniyanın uğuru necə ölçülür?+
Gəlirlə yanaşı marja, orta səbət, yeni müştəri, təkrar alış və kampaniya olmadan gözlənən satışla müqayisə edilməlidir.
